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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. Universal Containers社の営業部長は、リードオブジェクトのカスタムフィールドがEinsteinのリードスコアリングから除外されるようにしたいと考えています。
コンサルタントはどのようにしてこの要件を満たすべきでしょうか？

A) スコアリングモデルからカスタムフィールドを除外します。
B) リードレコードのカスタムフィールド値をクリアします。
C) リードページのレイアウトからカスタムフィールドを削除します。

2. Cloud Kicksでは、販売手法間で販売段階が共有されています。独自の販売手法を持つ3つの製品ラインがあり、いくつかの販売段階は3つの製品ライン間で重複しています。
コンサルタントは何をすべきでしょうか？

A) 3つの販売プロセスを作成します。
B) 3つの機会段階を作成します。
C) アカウントチームを3つ作成します。

3. Cloud Kicksでは、有望な見込み客を選別するためのロジックと自動化を導入することを最優先事項としています。同社は、成約に至った見込み客や受注した商談に関する重要なデータポイントを収集してきました。
コンサルタントは、ベストプラクティスの導入を確実にするために、まず何をすべきでしょうか？

A) 推奨される基本リードスコアを特定し、結果を評価し、それに応じてスコアを調整します。
B) 営業担当者がどのリードが最も重要かを迅速に判断できるように、資格審査フローを設定します。
C) コンバージョンにつながったインタラクションパターンを理解するために、営業およびマーケティング部門とコンバージョン済みリードデータをレビューします。

4. Cloud Kicks(CK)販売モデルでは、事前に定義された営業担当者グループがアカウントに対して共同で作業を行います。各グループは特定のアカウントを担当します。CKの組織全体のデフォルトアクセス権限は「公開読み取り」に設定されています。
/アカウントの書き込み。CKは、担当者が責任範囲外のアカウントを編集することでデータ品質に問題が生じることを発見しました。CKは、担当者がすべてのアカウントを閲覧できるようにしつつ、編集は特定のアカウントを担当する担当者のみに制限したいと考えています。
コンサルタントは、営業担当者が引き続き協力しながら、誤った編集をなくすために、どのような手順を推奨すべきでしょうか？

A) すべてのアカウントに読み取り/書き込みアクセスを付与するアカウント共有ルールを作成します。
B) アカウントの変更は組織全体でデフォルトでプライベートになります。
C) アカウントの変更は組織全体でデフォルトで公開/読み取り専用になります。

5. Cloud Kicksは、ユーザーの利用促進を図り、組織とユーザーの日々の業務に最大限の影響を与えるために、製品の機能強化を効果的にリリースしたいと考えています。
コンサルタントは、Salesforceによって開始された変更やリリースを適切に管理するために、どの手順を推奨すべきでしょうか？

A) 関係者から意見を収集する。
B) 幹部からの依頼を優先する。
C) 導入後にエンドユーザーをトレーニングする。

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